KOL营销，是指有KOL参与的社会化媒体营销传播行为，通过KOL展开营销活动触及特定群体，借助KOL在圈层的影响力实现自己的营销目标。

随着媒介环境不断发展，催生了各类新兴的社会化媒体，KOL存在形态和互动方式也愈加多元，KOL营销的价值愈加凸显。据相关调研显示，抖音（77%）、小红书（63.5%）、天猫 / 淘宝（53%）位列受访者接触新消费品牌渠道的前三位。品牌商们开始越来越重视KOL在各大网络媒体平台的布局。

相比传统媒体，KOL更贴近受众群体、广告投放更加精准、投放的内容形式也更加灵活、多元化。在碎片化、圈层化的用户触媒习惯下，KOL充当了品牌最为重要的信任代理，通过高效种草深度连接消费者与品牌。

KOL营销为何如此受品牌方青睐？一方面，每个KOL的背后都有一个特定群体，通过KOL的社交分享，可以深度触达该群体内的成员，更易达成情感认同。另一方面，KOL营销可以引发粉丝对营销信息二次传播，实现品牌和产品的口碑裂变，甚至可以达到传播的乘数效应。

希望我的回答对您有帮助！

品牌做网红营销的最终目的是通过新奇、有趣、强互动性的内容，更好地吸引消费者注意力，提升品牌认知，最终完成销售转化。

而恰恰网红达人能较好地挖掘产品卖点，制作出原创、个性化、趣味性的优质内容，吸引消费者“种草”，为品牌“带货”。作为现代社会的消费者，我们都知道品牌知名度的重要性，所以合作红人是推广品牌必不可少的渠道。

1、产品口碑与品牌背书

2、丰富产品宣传内容

3、精准曝光产品受众

4、建立品牌知名度，使品牌更快地打入新市场

5、增加其他推广投资（广告）的效果

6、提高SEO排名

7、其推广属性是长期复利的

既然有这么多好处，有什么理由不做红人营销呢？

接下来，我们就要讲下红人基本合作流程

Q1、你做红人营销的目的是什么：品牌曝光？引流种草？带货转化？还是其他目标？

Q2、我们品牌的预算是多少：要找哪个国家/性别/类目等的红人？

Q3、红人为什么愿意跟我们合作，我们要达成合作目的的同时能给红人带来什么？

Q4、出海品牌/独立站冷启动如何给自己的产品做背书，让对方信任我们，愿意与我们合作？

Q5、我的产品与其他竞品相比，吸引用户的点在哪里？可以营销的点在哪里？

因为设立红人目标和预算能让我们更顺利高效地找红人以及推进合作。具体的红人目标和预算拆分如何设置，我们后期再深入探讨品牌红人合作的营销策略时再讲～

红人目标和预算大致确定好后就是我们要说的基本合作流程了

一、最简单也是最直接的方法：

直接在YouTube上进行搜索，在红人频道About/视频description里找到红人邮箱，实在找不到邮箱的去红人其他社交账号尝试 reach out。

① 可以用广告投放测试产品的受众

② 团队不断头脑风暴，用Google keyword，ubersuggest等工具查相关关键词等

③ 利用自己品牌产品的关键词+review/ 产品关键词

④ 根据YouTube算法机制，会推荐经常搜索的相关类目红人，在看红人视频时要注意浏览右侧推荐视频；有的红人评论及频道内的channels那一栏可能会有相关红人（红人是个群体，就像娱乐圈，红人也有自己的红人圈互捧场子/竞争）

⑤ 搜竞对的品牌名，收集竞争对手合作的KOL

⑥ 先想好自己品牌产品的使用场景，比如洗地机，就可以搜cleaning/home 等

⑦ 搜索我们产品品类相关/互补的产品视频，比如我们要做沙发品牌推广，可以查床垫/枕头等家居用品找到相关红人

二、辅助插件用来分析红人账号受众和质量：

① Upfluence：下载这个插件可以看到网红的基本信息，各渠道的基本数据和Engaged Audience的所在地、性别、年龄段和红人报价预估等

② Social blade：可以查询红人在各个平台的排行和近期粉丝涨跌趋势情况（是否买粉），活跃度等数据作为参考

③ vidlQ ：可查看红人视频观看和评论情况，可以搜索SEO关键字（也是YouTube运营用来优化视频的工具）

三、红人查找付费工具: noxinfluencer/klear/Buzz/hyperauditor等

四、付费MCN公司

这部分要根据我们之前说到的红人合作目标和预算拆分，要从以下两个方面评估红人是否可以合作。

红人调性：红人风格/内容类别/内容展现形式

用户触达：红人的粉丝性别/地域/年龄

产品的目标客群是否跟红人的粉丝群体相符合，形象、产品日常使用场景是否和品牌一致，以及从之前的视频评论可以看红人的口碑以及粉丝信任度，例如：做家居智能产品的品牌，可以reach电子测评类红人和家居生活分享的红人。

一般来说评估红人是否可以合作要检查以下数据与营销目标的匹配度：

• 粉丝数
• 播放量
• 视频更新频率稳定
• 点赞量
• 过往视频评论情况
• 过往品牌合作视频形式的表现「dedication/integration」
• 红人其他社媒渠道「主要用来评估账号数据是否作假」

注意：不能单看粉丝数/播放量/点赞量/评论数等单个数据数据表现，根据小编以往的合作红人经验，电子测评类博主有很多粉丝数和点赞数也很高，但评论数很少且多为简单夸赞词，这种大部分是红人买粉买数据了！

可以再用social blade看下账号数据之前的涨粉趋势有没有不正常表现，总之要综合各项数据去考量账号，确定没有造假数据问题再谈合作。

一、开发信

1、开发信标题（标题明确精炼，不要过长）

Eg. Collaboration Invitation from「Brand Name」

2、正文 （不建议完全套模版，珍惜每一次reach匹配红人的开发机会）

开发信的结构如下：

问候语：Hello 红人名字/频道名

二、制作品牌Media Kit

Q：什么是Media Kit？

Media kit可以叫做“媒体工具包”。最开始的时候media kit就是一份简报在记者会时提供给记者了解一个公司的业务/品牌/事件相关的信息文档，一般以PPT或者PDF文档呈现，简单地来说就是一份简历。目的就是为了引起记者/合作的关注，吸引他们写一篇文章或者采访。

现在红人一般会拿着自己的Media Kit来跟品牌方合作，这是小编之前联系的一个红人发来的Media KIt:

三、品牌Media kit需要包含的内容

1、品牌/产品介绍--可以通过1-2句话简单提及你的品牌、品牌故事、价值观/使命、产品及定位、社交媒体he和粉丝情况、亚马逊/官方网站shu数据等等，必要时可以加入相关图片/视频

2、合作过什么大媒体/博客主/网红--权威机构/有知名度红人为你品牌背书，提高信任

3、你的需求--合作什么产品和一些合作要求，如：unboxing/review/install/howto etc. YouTube videos, Instagram post/story/reels+一些简单的要求。

注意：media kit主要还是提高合作率，这里让对方知道合作的形式/内容即可，不建议放过多要求；更多要求可以放在对方回复有意向合作再去谈

4、你之前合作的例子--图片/视频，风格和内容大概是怎么样的

5、联系方式--邮箱/社媒账号等

这里是Nox聚星（NoxInfluencer），专注海外网红营销，助力中国企业顺利出海，希望下面的回答能对您有所帮助~

• 定义

KOL营销也就是网红营销，是目前品牌方市场推广的主要手段，底层逻辑即使通过和社交媒体网红合作，进行“口碑传播”，将品牌信息向其粉丝推广宣传，达到营销目的。是一种使用网红来传达品牌讯息到市场的行销策略，属于一种全新的宣传渠道，更加直接迅捷地帮助品牌与触达到大众流量。

• 特点

网红本身的垂直属性也能保证了品牌方可以做到对目标受众的精准投放。

网红与自己粉丝之间具有较高的粘性，信任度较高，粉丝对待博主的推荐产生的排异心理较弱，会更加愿意接受他们的“种草”。

随着大众流量从传统媒体向社交媒体转移，网红作为社媒流量低中心化的载体，自然成为了品牌方营销预算的投放目标。以上数据也印证了网红营销成为主要推广手段的大趋势。而SHEIN的独立站神话，和花西子国朝席卷TikTok的经典案例，也成为出海品牌网红营销打法得以成功的佐证。

• 现状

据influencermarketinghub统计数据，2021年全球网红营销市场规模达138亿美元，同比增长42%。 基于mediakix一份调查报告，80%的营销者认为网红营销是有效的，71％的企业表示，客户的质量和来自网红营销的流量优于其他来源，89％的企业表示他们的网红营销投资回报率与其他营销渠道相当或更好。

emarketer： 就美国的网红营销市场规模而言，2021年全年美国网红营销总消耗将增长33.6%，为2019年以来最大增幅，至36.9亿美元，并到2022年和2023年，这一指标将继续平稳增长至41.4亿美元、46.2亿美元。 2021年，美国地区67.9%的企业在进行网红营销，预计2022年这一数字将增至72.5%。

• 优劣

当出海品牌提到海外网红营销时，我们还需要考虑“网红营销”在国外社会的语境下，具有什么样不一样的含义：

网红营销的英文提法为influencer marketing，influencer原意为“具有影响力的人”，对标中文则是“网红”，网红营销在国外也称“影响力营销”，意思就是通过社交媒体平台上的具有较大影响力的人，将推广信息传播出去。

同时，在国外，大家习惯称网红为creator，创作者，很多人更愿意把社交媒体上的influencer看作是创作者，这类人一般以哗众取宠地创作方式博取大众眼球，他们产出内容的质量也往往很高，只有这样，才会得到粉丝的尊敬，他们也更愿意以艺术家（artist）自居。

因此，从营销的角度来看，与海外网红合作推广，借助他们高质量的内容输出，推广的性价比要比国内更高；另一方面，与这么一群自尊极高的人进行商业合作，沟通难度也相应地更高。
海外网红营销在国外有着与众不同的营销价值，性价比较高，但同时沟通和议价成本较高，对出海经验不足的品牌来说，可能会在这一渠道上水土不服。

KOL营销是指通过与关键意见领袖（Key Opinion Leaders，简称KOL）合作，以其影响力和粉丝基础来推广产品或服务的一种营销手段。KOL通常是在某个领域或行业具有很高影响力的人，他们的话语和行为会影响到大量的受众，因此与KOL合作可以有效地提升品牌曝光度、口碑和销售量等。

它只是营销方法中的一种而己，并不是主流营销方式， 没有什么太大的发展前景。

KOL营销

商业的本质就是卖货或者卖服务。想要让自己的东西卖得出去，首先得要让别人认识你的产品，也就是增加品牌产品曝光。要增加产品曝光，提高产品销量，那就绕不过一个词，营销。

所谓营销，就是企业通过发现或发掘消费者的需求，确定目标消费者，让消费者了解产品进而购买的过程。相对于具体学科，营销更像是作为一种思维模式而存在的。

营销大师菲利普·科特勒曾用Demand Management（需求管理）一词，对营销进行了精准定位。由此可见，“需求”就是营销的核心。企业需要做的就是识别用户需求，估算需求量大小，从而确定细分人群和目标市场，再进行推广。

在时下这个影响力经济时代，作为新媒体衍生物的KOL营销作为一种新兴的营销手段，火速出圈，通过网络传播为品牌带来了巨大的热度和曝光。在抖音，小红书，B站等主流社交媒体平台，KOL营销的踪影可谓无处不在。

虽然西方的主流社交媒体是Facebook, Twitter, Instagram 及Snapchat，中国却独行其道，有着一套独特的社交媒体系统。在中国，人们热衷于微信、微博、抖音、美拍、秒拍等平台。这些平台看似简单，提供的服务也与西方主流媒体大同小异，但在中国，由这类平台传播的社交媒体影响力和其所创造的市场，是西方任何一个单一的主流社交媒体无法实现的。

对于很多品牌来说，KOL能带来的效果很难把控，或者说仅仅只是难以证明。这些都是很能理解的，就像营销人员通常喜欢用CPC、CPS等来衡量ROI，但实际上，这可能并不是KOL所最擅长的。PARKLU CMO Elijah Whaley 说：“如果你想想，KOL在某个社交平台创造了什么？他们是怎么会拥有影响力？很显而易见，因为他们创造了免费又有价值的内容。很少有KOL是因为“卖东西”而形成的影响力，即使他们有时候真的能带来销量。

微博及微信：社交媒体中的王中之王

微博，被认为是中国版的推特。然而，却有着不少推特并没有的功能：首先，微博方便的直接评论功能有利于其用户群组的互动，及在后期树立长久稳定的粉丝群体关系。其次，微博的界面对用户非常友好，使用感流畅。用户可以随意浏览各类话题、活动。最后，微博对于各类KOL及明星的分类非常明确，有助于提升用户搜索相应KOL及话题的效率。

微信，不仅是国内数一数二的社交通讯软件，更是强有力的KOL营销工具。如果你以为微信只能用来发发短信，那你就大错特错了！除了一般的私信、群组信息、电话、视频，微信还有各类公众号文章供用户订阅、浏览。所以，如果简单地将其定位为通讯软件，就是盲人摸象了。通过微信，人们还可以使用转账、换汇、微信支付、发红包等财经功能。此外，越来越多的用户通过微信进行个人理财管理、叫外卖、团购、买电影票等各种花式玩法。万能的app——人们总是这么称呼微信。

以社交媒体为中心的中国商业生态系统

由于这些独特而强大的功能，中国的社交网站平台类似于一个交错复杂的生态系统。其中，不同层次的平台间相互交融互动，功能共享。这一大优点被很多品牌看中，从而利用其进行KOL营销。比如在中国，最常见的在线营销方式便是:邀请关键意见领袖，进行直播，线上线下活动结合等新颖的手段。

“带货”KOL的出现

国内带货头牌李佳琦的出现，让很多人对KOL的带货能力看到了希望。那么话又要说回来了，李佳琦的购买影响力是在淘宝这个电商平台，从直播中直接导流到他自己的淘宝店。消费者使用淘宝这个行为，本身就已经是整个消费过程的最后几步，离消费决策已经非常近，在这个时候，淘宝直播才能更轻松地进行销售转化，起到了推动作用。

近年来，KOL推广已经获得了广告主的青睐。据相关数据统计，在2019年将有80%左右的品牌主表示将会增加社会化营销投入，其中资源将重点往网红、KOL推广上面偏移。近年来，KOL已经成为了营销圈内的宠儿，在品牌营销中起到了举足轻重的作用，是怎样的动力在主导着这一切呢？

KOL为何如此火？

一、市场经济大环境让KOL推广如鱼得水

一切的营销策略的制定，都是权力配合时下的市场经济环境。每个年代都有其特有的闪光点，对应的营销策略也仅是切合它所处的时代。站在当下的时代高度，再回首，其实不难发现，曾经的营销放在当下已经不再适用了，但并未表示该营销策略已经失去了意思。传承下来的营销策略，在特定的场合依旧能够发挥它的能量，无论该营销策略是新或是旧。但特定的市场，就会促使这个年代特有的营销策略被制定出来，比如当下的KOL推广营销策略。旧者，其营销理念依旧值得推敲；新者，其营销理念应当被妥善运用 。古语有云：“是以往者虽旧,余味日新,后进追取而非晚,前修文用而未先”。其中道理，亦是如此。

1、新媒体的崛起，互联网传播平台转变

随着新媒体的崛起，迎来了新的互联网格局。移动端的崛起，使得群众的接受讯息的形式，产生了巨大变化。群众接受讯息越来越方便、越来越多元化，使用网络的时间越来越久、越来越碎片化。据相关数据统计，人们大部分的上网时间都是花费在微信、微博等社交APP上面。正是这种新式的互联网格局，为KOL营销推广提供了极大的便利。

2、“共享经济”风靡一时

近年来，“共享经济”成为了时下的热门话题，虽然现在已经出现了颓势。在2016年至2018年间，共享经济风靡全国，小到厕纸，大道房屋，无处都有共享经济的影子。短短几年间，国人的观念从“怎么可能”向“这很正常 ”上转变，转变速度之快，令人咂舌。基于如此大的经济环境，依托于“共享”概念的KOL，便开始发光发热了。

在共享经济为兴起之前，无论是企业或者是个人，对于“干货”两个字都看的无比之重。那时候，在他们的观念里，这些都是安身立命的根本，只有在获得报酬的情况下，才可以向他人传播。在“共享经济”的驱动下，人们发现共享之后所产生的价值远远超过之前所谓的“干货报酬”。“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，利益是一切营销行动的核心动力。KOL的队伍在这样的经济环境下，逐步的壮大，其作用也被逐步的挖掘出来。

3、流量变现的时代，流量与利益对等

网络信息传播速度的提升，各种支付方式的便利，为营销界打开了一扇新的大门。当营销理念提升之后，越来越多的企业发现，只要获得了流量，便可以产生价值。KOL基于这种观念，他们通过分享特定人群需要的内容，从而使得特定的人群自发的聚集在一起。在KOL稳定的高质量内容产出的基础上，便可聚集越来越多精准的人群。因为该类人群具有相当高的标签属性，后续营销推广活动便事半功倍。

二、KOL推广营销的特殊形式与直观效果，让企业趋之若鹜。

市场经济的大环境为KOL提供了“疯狂生长的温床”，但真正促进KOL推广营销发展的是它特有的存在形式和一目了然的直观效果，才是企业趋之若鹜的根本原因。那我们便来分析一下KOL营销推广到底具有怎样的“特殊点”，并将其为何成功的原因剖析清楚。

1、无偿奉献，引导圈层

KOL圈人方式，是通过无偿分享自身成功经验，在一定外力的驱使下，使群众聚集的过程。其圈人驱动力是“成功经验”，面向的人群是“需要成功”的人。两者进行对比，需求匹配是相当高的。用户需要帮助的时候，心情是急迫的，行为目的性是非常明确的。当通过KOL的无偿分享，自身获得了帮助的时候，那么在用户心理对KOL是抱有感激情绪的。此时就算用户知道KOL圈人是有其他目的，也不会太在意。

在无偿奉献的正能量驱使下，KOL的圈人工作非常容易开展，通过后期的维护，可以让用户自发的将KOL的影响力扩散出去，达到自传播的效果。

2、KOL特性，权威公信

KOL就以关键意见领袖，要成为KOL，是建立在被他人认可的前提下的。当成为关键意见领袖之后，他们所传达的观念，在特定的人群心中，便会奉若真理。比如在学习当中，当子女向我们询问某些问题的时候，我们会根据自己的经验，给他们正确的答案。当子女获得我们答案之后，他们可能会对答案保持怀疑态度。当如果他们询问的对象是老师的时候，他们对答案是绝对信任的。

正是因为这种差距，同样的话，不同的人来表达，所取得的效果差别是巨大的。有人曾发表过一个观点，如果马云用马甲在群聊里面发布一些看法，是否会被人认可？有人曾做过实验，他本人是为知名媒体人，有自己的粉丝圈子。某天他用马甲在群聊里面阐述了某个看法。最终收到的却是质疑与狂怼，认可者寥寥数人，当然更多的是漠不关心。

正因为KOL自身携带权威性，因此他们的言论更具有公信力，此其一。另一方面，KOL与普通言论发表者相比，前者具有更高的关注度。更高的关注度便代表着更高的价值。

3、传播群众精准，效果快速直接，简化营销过程

KOL是在特定的人群中产生影响力的，无法纵向延伸。精准的人群定位，可以更好的为企业实现价值。对于企业而言，KOL开始营销活动到效果验证，其中所经历的时间非常短暂。这种直接投入，快速获得价值的营销模式，在市场竞争如此激烈的2019，其价值不言而喻。

曾经keep为了迅速打开市场，想通过KOL营销推广的方式来实现目的。于是keep营销人便将目光放到了《快乐大本营》的嘉宾上面，最开始他们想要选择鹿晗帮他们打广告，但由于薪酬方面没能谈妥，便选择与鹿晗同台参加节目的朱亚文，为其做广告，并叮嘱让朱亚文站在鹿晗旁边进行广告动作。在主持人问如何保持身材时，朱亚文通过介绍自己在利用空闲时间利用keep这块APP进行锻炼，然后通过和主任的互动，完美地推广了keep。最后根据数据统计显示，当天keep新用户增加近百万。这是“硬植入”与“软推荐”之间的差距。

快速直接的营销方式，为企业带来巨大的效益，而且营销过程简单干脆，不拖泥带水，非常适合当下信息爆炸的环境。